Michele Schirru

Per chi frequenta il mondo del tennis è probabilmente un volto noto.

Ma per chi non lo conoscesse, stiamo parlando di uno dei principali coach degli ultimi 10 anni:

• Ha portato Serena Williams alle vette del suo tennis, ha contribuito a sviluppare il gioco di atleti come Marcos Baghdatis, Stefanos Tsitsipas, Holger Rune, Simona Halep, Grigor Dimitrov;
• Ha creato un’Academy nel cuore della Costa Azzurra, oggi un punto di riferimento per giovani aspiranti tennisti e professionisti affermati provenienti da tutto il mondo;
• Ha recentemente investito in un progetto NFT, portando il tennis nel metaverso.

Tutta una questione di Brand e reputazione

Molti lo adorano, tanti lo odiano, come avviene sempre quando ci troviamo davanti un Brand forte e divisivo.

E poi quando sono francesi , diciamolo, ci stanno un po’ sulle palle.

Scherzi a parte… Mouratoglou ha costruito un Brand – e una reputazione – che ti smuove, non ti lascia indifferente.

Ma veniamo al dunque, perché dovresti fare come lui? Cosa c’entra Mouratoglou con gli agenti immobiliari?

Il punto è che, gli agenti immobiliari, come anche i maestri di tennis, hanno bisogno di un forte personal brand e un’ottima reputazione per prosperare nel loro lavoro.

Lavorano in un territorio normalmente delimitato e ben geolocalizzato.

Stiamo parlando di attività di local marketing che trova nei social un grande alleato.

Se vuoi eliminare le obiezioni e farti pagare quello che chiedi, essere chiamato direttamente dai clienti e faticare meno, devi avere questa qualità: un Brand cazzuto e riconosciuto dal tuo target.

Allora, cosa possiamo imparare da Pat Mouratoglou?

Se guardate i suoi profili Social, soprattutto Instagram, ogni giorno si mette in moto una macchina da guerra nucleare.

Ci sono decine di contenuti, soprattutto video, che vengono pubblicati e lo ritraggono in campo mentre svolge il suo lavoro di Coach.

Signori, sta facendo content marketing.

Sta raccontando quello che fa, come lo fa, con chi lo fa, che problemi risolve e quali soluzioni offre.

Si sta vendendo senza vendere.

Non lo sentirete una volta dire: “Venite alla mia Academy e vi faccio un dritto come quello di Alcaraz o un servizio come Berrettini.”

Mai.

Parlano i fatti, quello che fa.

Anche se siete agenti immobiliari potete imparare molto da quello che fa Mouratoglou.

Dovete raccontare il vostro lavoro, foto e video a profusione su tutti i canali Social. Post, stories, reels, etc etc…

Li incontrate o no i clienti? Le vendete o no le case? Ne acquisite o no di appartamenti?

Fatelo vedere e raccontate che cosa state facendo, perdio.

Se volete curare il vostro brand e far sì che le persone si fidino di voi, dovete utilizzare i contenuti autentici e genuini che solo il racconto quotidiano del vostro lavoro può esprimere.

Detto questo, siete d’accordo con me? Lo fate? Cosa state facendo per raccontare la vostra attività?

Fare branding vuol dire dare forma e sostanza al proprio marchio, renderlo vivo e comunicativo.

Con creatività, abilità e strategia, un marchio può stabilire un’identità che si distingue dalla concorrenza e crea un legame con il pubblico che vuole raggiungere.

Branding e Posizionamento, vanno a braccetto.

Quando parliamo di differenziazione stiamo entrando nel terreno delle scelte, quelle che i potenziali clienti devono compiere nel decidere a chi affidarsi tra le decine di agenzie immobiliari in città.

La verità è che anche le migliori realtà soccomberebbero senza una buona attività di branding.

Per esprimere bene il concetto, comprereste delle scarpe da corsa Nike da 200 euro se non avessero creato un brand così forte e riconosciuto in tutto il mondo?

Esiste un motivo per cui fare branding non sia importante?

Fare branding, tenendo conto del proprio posizionamento, è ciò che ci permette di avere una buona reputazione e influenzare le decisioni dei potenziali clienti.

Non è se fare branding è importante, piuttosto vi chiedo se secondo voi esista un motivo per cui fare branding non sia importante.

Signori, il branding è davvero tutto.

Viene senz’altro prima di qualunque attività di raccolta contatti e/o di vendita.

Se avete 5 euro al giorno di budget pubblicitario al giorno da investire dovete metterli tutti sul branding.

Se ne avete 50 allora possiamo parlare di una distribuzione più strutturata.

Le relazioni e i rapporti di fiducia guidano le transazioni

Affermare il proprio marchio permette di stabilire un legame profondo con i clienti, esistenti e potenziali, i propri dipendenti.

Questo legame è un processo graduale che avviene con il tempo, ma inizia con l’instaurazione di una buona reputazione e la possibilità di farsi conoscere dal pubblico.

Dobbiamo assicurarci di avere valori e significato, perché curare un brand va oltre la creazione di un semplice logo e dei colori.

Fare branding ci permette di collegare i valori dell’azienda a un pubblico che la pensa come noi e condivide quello che diciamo.