Categoria: Immobiliare

  • Il Rapporto dell'Agente Immobiliare con Digitale

    Come si approccia il settore immobiliare al digitale?

    Si comincia a parlare di Digital Transformation del settore immobiliare e si sente spesso pronunciare la parola PropTech.

    Lungo tutto lo Stivale, si cerca di capire da che parte guardare e cosa imparare da questa ventata di innovazione che sta frastornando la maggior parte delle società immobiliari.

    A mio parere, l’Agente Immobiliare non si può sentire escluso dall’impatto del digitale: non può sentirsi immune al cambiamento.

    Il mondo è in trasformazione ed è necessario imparare a parlare la lingua del digitale. Il lavoro non si svolge più come si faceva cinque o dieci anni fa, oggi si sfruttano le piattaforme digitali e si fa comunicazione in una maniera completamente diversa.

    Non basta pubblicare gli annunci su un portale, bisogna entrare nell’ottica di implementare delle strategie digitali ed avviare campagne di marketing immobiliare digitale.

    Rivedi qui sotto l’intervento dello scorso 25 Maggio che ho tenuto per Rinascita Digitale, 10 Slides in 10 minuti per raccontare la mia visione delle cose.

    L’ho fatto prima di tutto da agente immobiliare abilitato, ma anche e soprattutto da specialista del Digitale.

    Come la vedi? Entriamo in contatto.

     

    *1 – Usa i canali Social appropriati e crea un presidio

    Devi avere un presidio organizzato e ben curato sulle principali piattaforme (Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube, Google My Business, Twitter). Avere un presidio vuol dire produrre costantemente contenuti testo, immagine, video, audio, sempre e comunque di valore e qualità, facendo emergere la mia personalità o quella dell’azienda.

    *2 – Crea interazioni con i tuoi utenti

    I Social Network nascono esclusivamente per intrattenere relazioni, chi segue i tuoi canali si aspetta che ci siano contenuti altamente engaging ed accattivanti. Mettiti a disposizione dei potenziali clienti e di quelli esistenti, rispondi a tutti i commenti, recensioni, messaggi privati inviati suoi tuoi canali Social.

    *3 – Crea un piano editoriale

    Se non ho individuato la mappa da seguire, come faccio ad arrivare alla destinazione prescelta? Il piano editoriale mi consente di definire quali saranno i contenuti che dovrò andare a produrre e pubblicare in un dato momento nel mio percorso. Costruirò il mio piano editoriale sulla base del target che avrò individuato a monte.

    *4 – Varia i contenuti che produci

    Non fermarti a condividere solo annunci immobiliari, i Social non sono e non devono diventare una fotocopia del tuo sito web, peggio ancora dei portali immobiliari. Focalizza il tuo programma di contenuti ad un livello Local, commentando e promuovendo notizie ed attività rilevanti riguardanti la tua comunità.

    5 – Video marketing

    Si stima che nel 2022, oltre l’80% dei contenuti presenti su internet sarà video. Compreso questo, non puoi ignorare una componente video nel tuo marketing, dalla promozione degli immobili alla presentazione del tuo team e delle tue attività. Inizia a fare dirette, coinvolgi personalità della tua zona Local, utilizza la videoconferenza anche per fare formazione.

    Stai utilizzando Facebook al meglio delle sue potenzialità?

    Le probabilità che ti stia perdendo qualcosa sono molto alte: fino al 2011 – anno in cui mi sono iscritto al social – reputavo questa piattaforma un passatempo per i ragazzini. Avevo il prosciutto negli occhi ed ho completamente snobbato l’opportunità che c’era per il mio business.

    Ma da allora, molto è cambiato e Facebook mi permette ogni giorno di fare business.

    Facebook Marketing Immobiliare è il corso introduttivo che ti aiuterà ad imparare a gestire al meglio il tuo profilo personale e le tue pagine aziendali su Facebook, sia in materia di copertura organica – le persone che raggiungiamo non a pagamento – che di campagne sponsorizzate a pagamento.

    Clicca qui per saperne di più

    *6 – Recensioni: fai leva ed aumenta la tua reputazione

    Nel suo “Le armi della persuasione”, Robert Cialdini ci insegna che la riprova sociale è una delle leve principali per ottenere consensi. Nel momento in cui hai tante recensioni positive, a parte il fatto che ovviamente giustificano e confermano il tuo buon lavoro, riescono a convincere altre persone che entrano in contatto con il tuo brand. Della serie, se X persone hanno utilizzato i tuoi servizi e si sono trovate bene, perché io nuovo cliente non dovrei provare lo stesso servizio?

    *7 – Lead magnet e generazione contatti

    Scrivi un ebook, un report, crea un video o un webinar di valore e ricco di contenuti pertinenti alla tua zona Local. Mettilo a scaricare gratuitamente dal tuo sito e raccogli indirizzi email in cambi. Fai crescere il tuo database. Per esempio: “7 trucchi per vendere casa velocemente”, oppure “Cosa guardare in una casa e quando comprarla”.

    *8 – Cura la tua lista di indirizzi Email: newsletter ed aggiornamenti

    Se ho una lista di indirizzi email fidelizzati ed aggiornati, posso permettermi di curare una newsletter settimanale e lanciare iniziative che vedono la mia azienda protagonista. Posso fare education e dare valore e consulenza anche a chi non necessariamente mi conosce. In accoppiata al blog ed al social, la lista, è un pilastro della tua comunicazione aziendale.

    *9 – Monitora dati ed attività

    Uno dei principi cardine della trasformazione digitale sono i dati, il nuovo petrolio. Se hai i dati a disposizione, le metriche della tua attività, puoi determinare l’andamento della tua gestione social e marketing. Analizza e testa, testa ed analizza, a ripetizione, qualunque cosa tu faccia. Dall’orario in cui pubblicare i post al modo di scrivere i contenuti, dal numero di visite nel sito alla piattaforma di referral da cui arrivano i tuoi contatti.

    *10 – Ottimizza il tuo sito web

    Per concludere, non puoi non avere un sito web performante. Non basta dire di averlo, non basta che sia carino ed accattivante, deve essere veloce nel caricamento delle pagine, responsive, diretto nei contenuti, sicuro con certificato https. Investi in un server dedicato e cerca di ottimizzarlo dal punto di vista SEO.

    Chi è Michele Schirru?

    Michele Schirru, marito e papà di due bellissimi bimbi, grande appassionato di tennis.

    Sono un esperto di digital marketing specializzato nel settore immobiliare, da anni supporto le agenzie immobiliari in tutta Italia, aiutandole a crescere e a ottenere risultati concreti attraverso strategie mirate e innovative. Il mio obiettivo è trasformare il modo in cui le agenzie immobiliari si presentano online e interagiscono con i loro clienti.

    Cosa aspettarsi dal mio servizio

    Icona Beneficio 1

    Aumento Vendite e Acquisizioni

    Attirerai più clienti interessati ai tuoi immobili grazie a strategie di marketing immobiliare efficaci.

    Icona Beneficio 2

    Reclutamento di Collaboratori

    Attrai i migliori futuri agenti immobiliari con campagne pubblicitarie mirate e coinvolgenti.

    Icona Beneficio 3

    Branding Potenziato della tua Agenzia

    Diventa un punto di riferimento nella tua zona grazie a una presenza online forte e coerente.

    Le parole di chi ha provato il servizio

    “Michele è un professionista del marketing, specializzato in real estate e in tutto ciò che ruota intorno al mondo immobiliare. La cosa che mi ha maggiormente colpito, rispetto ai tanti operatori del settore, è la sua precisione nel fornirti risposte e consulenze. Un professionista appassionato del suo lavoro, che sa trasmetterlo benissimo. Da addetto ai lavori non posso che consigliartelo se vuoi migliorare il marketing web della tua agenzia immobiliare.”Matteo Nencioni

    “Michele è una persona eccezionale, sempre pronto a dare un consiglio utile e pratico per ottenere risultati migliori. Se vuoi migliorare la tua immagine pubblica e le tue campagne social affidati a LUI!”Mariano Lavacca

    “Prima di conoscere Michele Schirru ho avuto modo di conoscere altri professionisti dello stesso settore. Ad oggi posso affermare con assoluta certezza che non ci sono paragoni. Oltre ad essere una persona squisita e sempre disponibile, lo ritengo un professionista estremamente capace e competente, serio ed affidabile. Poche parole e molti fatti… i numeri lo dimostrano. In pochi mesi è stato capace di apportare un plus importante alla mia azienda.”Leonardo Paglionico

    “Ho iniziato da poco questo percorso con Michele e devo dire che ne sono entusiasta… gran voglia di fare, ottime conoscenze e tanto affiancamento.. non potevo fare scelta migliore per migliorare la mia agenzia con il social.”Andrea Loreto

    “Michele è un professionista del digital marketing: se dovessi consigliare ad un amico una persona di fiducia per scalare nel marketing immobiliare non esiterei un istante a fare il nome di Michele Schirru.”Ivan Laffranchi

    “Non conoscevo praticamente nulla di Digital Marketing, mi sono affidato a Michele, in quanto sono stato colpito per la sua notevole e significativa esperienza nel mondo immobiliare, e soprattutto, a livello internazionale. Devo dire che, oltre ad essere una persona altamente qualificata, è gentilissimo, cordiale, e prende a cuore il problema, seguendovi passo per passo. Senza di lui, sarei rimasto un povero agente immobiliare che pubblicizza gli immobili sui social come se fossero dei portali immobiliari, impareggiabile! p.s. anche molto simpatico.”Pasquale Manzi

    Come funziona

    1. Fissa una consulenza con me: puoi prenotare un appuntamento direttamente sulla mia agenda da qui.
    2. Ci incontriamo in una videochiamata e parliamo della tua situazione: discutiamo delle tue necessità e degli obiettivi che vuoi raggiungere.
    3. Se ci sono le condizioni cominciamo a lavorare: iniziamo a implementare le strategie di marketing immobiliare personalizzate per te.

    Caratteristiche principali del servizio

    • Analisi dettagliata del mercato e del tuo posizionamento
    • Creazione di campagne pubblicitarie su misura su Facebook Ads e Google Ads
    • Gestione professionale dei tuoi profili social media Facebook, Instagram, TikTok, YouTube
    • Realizzazione di contenuti accattivanti per attirare l’attenzione
    • Monitoraggio continuo delle performance e ottimizzazione delle strategie

    Pronti a partire?

    Fissa una consulenza con me: puoi prenotare un appuntamento direttamente sulla mia agenda da qui.

  • Trasformazione Digitale: ne hai mai sentito parlare? Sai di cosa si tratta? Hai idea di cosa comporterà e di come impatterà sul tuo business?

    Ho capito, sei un professionista che opera nel settore immobiliare, ma cosa vuoi che ti importi del digitale e della tecnologia.

    Tu devi vendere, devi acquisire, devi pensare a lavorare! Mica a queste cazzate da ragazzini…

    Ma aspetta un attimo. Rallenta, ragiona e cerca di mettere a fuoco il fatto che siamo nel 2020. Non siamo più negli anni 90.

    Lungo tutto lo Stivale, in tanti cominciano a rendersi conto che il mondo sta cambiando.

    Tanti agenti immobiliari ed imprenditori mi raccontano di come il loro business sia drasticamente cambiato nel giro di pochi anni.

    Si chiedono cosa devono fare, cercano di capire da che parte guardare.

    Fissatelo bene in testa: l’Agente Immobiliare non è escluso dall’impatto del digitale e non può sentirsi immune al cambiamento. Claro?

    Guai a farlo, perché saranno seri problemi!

    Il mondo è in trasformazione: è necessario imparare a parlare la lingua del digitale.

    Ma veniamo al dunque.

    Segna in agenda: Mercoledì 27 Maggio alle ore 13, andremo LIVE insieme ad Andrea Muffato di Agente Immobiliare Digitale ed Umberto Gallo per presentare il mio ultimo eBook “Trasformazione Digitale: l’evoluzione del settore immobiliare“.

    Entrambi hanno scritto delle pagine importanti all’interno, insieme spiegheremo lo stato dell’arte ed esporremo la nostra visione delle cose, racconteremo cosa è la trasformazione digitale.

  • Facebook Marketing E Strategie Digitali Per Gli Agenti Immobiliari

    Conosci Veronica Gentili?

    Stiamo parlando di uno dei volti più conosciuti del Digital Marketing in Italia.

    Citando parte della sua biografia, certificata nel 2016 da Facebook come Facebook Certified Planning Professional, docente per Ninja MarketingFacebook Marketing Expert per AdEspresso Hootsuite, autrice di alcuni tra i libri più conosciuti nel campo della comunicazione digitale.

    Ti racconto un piccolo aneddoto.

    Tre anni fa avevo sentito Veronica per registrare un podcast; subito si era mostrata disponibile e nel giro di un paio di giorni il podcast era pronto.

    Volevo inserirlo in un nuovo progetto che avrei lanciato da lì a breve.

    ​​Una parte di questo progetto prevedeva la creazione di un podcast dedicato al digital marketing per gli agenti immobiliari ed i professionisti del settore immobiliare in generale.

    Poi, però, le cose non sono andate esattamente come pensavo.

    Il progetto non è partito sino a questa primavera ed il podcast è rimasto chiuso nel cassetto per quasi tre anni, era fine agosto 2017!

    Ci voleva il Coronavirus per farmi tornare a lavorare su quel progetto! Quel progetto era il gruppo Marketing Immobiliare Digitale: la community per agenti immobiliari ed addetti ai lavori del settore immobiliare che vogliono digitalizzare la propria attività.

    Ma veniamo al dunque… ascolta il podcast qui sotto! 🙂

    Quanto Facebook può aiutare gli agenti immobiliari

    In molti pensano che, oggi, basta essere presenti sui principali Social Network e condividere un post qui e là per ottenere visibilità e risultati.

    Ma non è così, la vita è dura se non si adoperano tutta una serie di strategie ed accorgimenti. Soprattutto, la vita è dura se non si comincia a guardare Facebook come La Piattaforma per eccellenza.

    Ma non finisce qui: Facebook non è gratis, va messo in conto che si deve spendere denaro in advertising.

    Con Veronica, siamo partiti proprio con questa tema e ci siamo fatti subito una bella risata. Un meme di uno scheletro con scritto: “Pensava di ottenere risultati con Facebook senza investire un centesimo.

    Un’estremizzazione forse, ma è un dato di fatto che, se vogliamo ottenere dei risultati su Facebook, dobbiamo investire sulla piattaforma di advertising.

    Con il Facebook advertising possiamo andare a soddisfare tutti i principali bisogni di business delle nostre attività immobiliari.

    Usiamo Facebook per la generazione contatti di venditori, come spiegavo in quest’articolo case-study dove ho fatturato 9K con un contatto generato su Facebook per meno di 5 euro.

    Lo possiamo utilizzare per generare contatti di acquirenti e vendere immobili, oppure fare brand awareness e far conoscere il nostro marchio. E tanto altro…

    Secondo Veronica, il punto è: farlo bene ed in maniera professionale.

    Il suo esempio è stato questo: è come un martello che, anziché usarlo per piantare un chiodo al muro, lo uso per frullare le pere. Sto usando male lo strumento e non otterrò il miglior risultato.

    Il problema non è lo strumento ma come utilizzarlo.

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    Stai utilizzando Facebook al meglio delle sue potenzialità?

    Le probabilità che ti stia perdendo qualcosa sono molto alte: fino al 2011 – anno in cui mi sono iscritto al social – reputavo questa piattaforma un passatempo per i ragazzini. Avevo il prosciutto negli occhi ed ho completamente snobbato l’opportunità che c’era per il mio business.

    Ma da allora, molto è cambiato e Facebook mi permette ogni giorno di fare business.

    Facebook Marketing Immobiliare è il corso introduttivo che ti aiuterà ad imparare a gestire al meglio il tuo profilo personale e le tue pagine aziendali su Facebook, sia in materia di copertura organica – le persone che raggiungiamo non a pagamento – che di campagne sponsorizzate a pagamento.

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    Tre motivi per usare Facebook

    A Veronica ho chiesto quali fossero, secondo lei, i motivi e le leve che dovrebbero portare qualsiasi agente immobiliare ad usare Facebook.

    Il primo motivo, a detta sua, è che i nostri clienti sono per la maggior parte su Facebook e ci rimangono per ore.

    Si stima che le persone controllino le notifiche circa 47 volte giorno e spendono circa due ore al giorno per navigare all’interno della piattaforma.

    Il secondo motivo è che, le persone, ormai, sono entrate nell’ordine di idee per cui facciano ricerche sul web prima di prendere una decisione. Controllano, verificano chi può essere il miglior professionista a cui rivolgersi per risolvere il loro problema.

    In più, c’è il discorso legato alla propria reputazione: le recensioni.

    I nostri potenziali clienti e quelli esistenti hanno la possibilità di valutare il nostro operato. Non possiamo non tenerne conto, non possiamo che dare sempre più spazio al tema. Migliori recensioni vuol dire, oltre che clienti soddisfatti, maggior numero di clienti.

    Il terzo motivo è che, la piattaforma di Facebook advertising, è molto completa e performante, anche in relazione al suo costo.

    È vero, i costi sono in aumento, visto che sempre più persone utilizzano questo strumento. Ma è anche vero che, rispetto ad altre piattaforme come Google Ads oppure LinkedIn Ads, la spesa potenziale è inferiore.

    Facebook è una piattaforma molto efficace. Secondo uno studio Nielsen, si stima che una pubblicità in TV abbia il 39% di accuratezza, Facebook permette di raggiungere addirittura l’89%.

    Ci sono tanti parametri di profilazione, avendo le competenze e la capacità di lettura della strategia si possono ottenere miracoli.

    Come e cosa pubblicare su Facebook

    La cosa peggiore che si possa fare è trattare la propria pagina aziendale come un portale immobiliare.

    L’abbiamo detto tante volte, per pubblicizzare le case utilizziamo i portali, per creare relazioni ed interagire con le persone, utilizziamo i Social.

    Va bene, ogni tanto, promuovere qualche casa sulla propria pagina Facebook, ma dobbiamo stare attenti alla frequenza con la quale condividiamo gli immobili.

    La mia opinione è che nella tua pagina Facebook debba trovare il modo di pubblicare tre contenuti al giorno, compresa la domenica.

    Uno di questi tre contenuti è proprio un immobile: il migliore, il più presentabile, il più bello, il più accattivante, quello che compreresti anche tu per intenderci.

    L’obiettivo non è vendere quell’immobile, ma usarlo come leva per fare brand awareness e darci posizionamento.

    Poi, non si esclude che qualcuno ci contatti per venire a vederlo, ma la strategia è fare sì che sia condiviso ed apprezzato, dandoci visibilità gratuita.

    Il modo migliore per pubblicare un immobile su Facebook è evitare il copia-incolla del testo utilizzato per i portali.

    Entrare nello storytelling, raccontiamo una storia e cerchiamo di toccare diverse angolazioni. Possibilmente, utilizziamo il video anziché una foto statica.

    Possiamo anche dare spazio a dei contenuti che sono ampi e raccontano il nostro quotidiano, magari curando delle rubriche relative a casi pratici e domande più frequenti.

    Raccontiamo cosa ci differenzia dal nostro competitor e di come abbiamo risolto dei casi specifici.

    Per dirla con le parole di Veronica:

    Cercare di creare un giardino fiorito affinché le farfalle vengano da noi, così da smetterla di andare noi a cercare le farfalle in lungo ed in largo.

    Conclusioni

    Siamo arrivati alla conclusione, spero ti sia stato utile approfondire queste tematiche ed ascoltare il podcast con Veronica Gentili.

    Ci sono tanti consigli pratici che puoi mettere immediatamente in campo, tante cose le puoi fare da domani e senza il bisogno di un consulente che si metta al tuo fianco.

    Per altre, come per esempio la messa in pratica di campagne di advertising efficaci, avrai bisogno di un professionista.

    Con i clienti affrontiamo percorsi formativi in tema Digital ma anche consulenza pura e gestione dei canali di comunicazione dell’azienda, dai social network al blog.

    Nelle prossime settimane approfondiremo ancora il tema del Digital, continua a seguire il blog e, mi raccomando, se vuoi restare sempre aggiornato iscriviti alla newsletter.