Vendere su Amazon è una delle scelte più vantaggiose per chi vuole avviare o espandere il proprio business online.
Con milioni di utenti attivi ogni giorno, Amazon offre una piattaforma potente per raggiungere un pubblico vasto e diversificato.
Ecco una guida pratica e dettagliata su come aprire un negozio online su Amazon, dall’iscrizione ai primi passi per la gestione del tuo store.
1. Registrazione su Amazon Seller Central
Il primo passo per vendere su Amazon è registrarsi su Amazon Seller Central, la piattaforma che permette di gestire il tuo negozio. Ecco cosa ti serve:
- Indirizzo postale aziendale o account cliente Amazon: Questi dettagli ti identificano e permettono ad Amazon di verificare la tua attività.
- Carta di credito addebitabile: Amazon accetta anche carte di credito internazionali.
- Documento d’identità (passaporto o carta d’identità): Necessario per verificare la tua identità.
- Dati di registrazione dell’azienda: Inclusi il numero di Partita Iva, se applicabile.
- Numero di telefono e conto corrente bancario: Amazon invierà i ricavi delle vendite sul tuo conto bancario.
2. Scegliere il piano di vendita
Amazon offre due piani di vendita: Individuale e Professionale. La scelta dipende dal volume delle tue vendite e dai servizi di cui hai bisogno.
Piano di vendita Individuale
Questo piano è ideale per venditori occasionali o per chi vuole testare il mercato:
- Costi: Nessun costo di abbonamento mensile. Paghi solo 0,99 euro per ogni oggetto venduto, oltre alle commissioni di segnalazione che variano dal 7,21% al 46,35% a seconda della categoria di prodotto.
- Limiti: Puoi vendere fino a 40 articoli al mese. Non puoi accedere agli strumenti pubblicitari o alle funzionalità avanzate di vendita.
Piano di vendita Professionale
Questo piano è consigliato per venditori regolari o con un volume di vendite superiore:
- Costi: 39,00 euro al mese, indipendentemente dal numero di vendite.
- Vantaggi: Nessuna tariffa di chiusura fissa per ogni vendita. Accesso a strumenti avanzati di vendita, pubblicità e gestione dell’inventario.
3. Creare e ottimizzare il tuo catalogo prodotti
Una volta scelto il piano di vendita, il passo successivo è creare il tuo catalogo prodotti su Amazon. Ecco come procedere:
- Aggiungi prodotti: Carica i dettagli dei prodotti, inclusi titoli, descrizioni, immagini e specifiche tecniche.
- Ottimizzazione SEO: Utilizza parole chiave pertinenti per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca di Amazon.
- Prezzi competitivi: Assicurati che i tuoi prezzi siano competitivi rispetto a quelli di altri venditori su Amazon.
4. Logistica e gestione degli ordini
Amazon offre due opzioni per la gestione degli ordini: Fulfillment by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA).
Fulfillment by Merchant (FBM)
Con FBM, gestisci personalmente l’inventario e la spedizione dei prodotti. È un’opzione adatta per chi preferisce mantenere il controllo diretto sulle operazioni logistiche.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Con FBA, Amazon si occupa di tutto: stoccaggio, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. I tuoi prodotti diventano idonei per Amazon Prime e la spedizione gratuita, aumentando la visibilità e l’attrattiva per gli acquirenti.
5. Pubblicità e promozioni
Per aumentare le vendite, puoi sfruttare gli strumenti pubblicitari offerti da Amazon:
- Sponsored Products: Annunci che promuovono singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti.
- Sponsored Brands: Annunci che mettono in evidenza il tuo brand e il tuo catalogo di prodotti, con logo e titolo personalizzato.
- Sponsored Display: Annunci visuali che appaiono sia all’interno che all’esterno di Amazon, raggiungendo segmenti di pubblico rilevanti.
6. Protezione del marchio e proprietà intellettuale
Se possiedi un marchio registrato, puoi iscriverti al Registro Marche Amazon. Questo programma offre strumenti per proteggere il tuo marchio e migliorare la visibilità:
- Protezione del marchio: Strumenti per difendere il tuo marchio da violazioni della proprietà intellettuale.
- Pubblicità avanzata: Accesso a opzioni pubblicitarie esclusive per i marchi registrati.
7. Costi e commissioni
Vendere su Amazon comporta vari costi e commissioni. Oltre alle tariffe di vendita individuali o professionali, considera:
- Commissioni per segnalazione: Variano in base alla categoria del prodotto.
- Costi di gestione FBA: Comprendono il ritiro e l’imballaggio degli ordini, la spedizione, l’assistenza clienti e la gestione dei resi.
- Tariffe di stoccaggio: Addebitate per gli articoli stoccati nei centri logistici Amazon, basate sul volume medio giornaliero dell’inventario.
8. Programmi speciali di Amazon
Amazon offre diversi programmi speciali per aumentare le opportunità di vendita:
- Amazon Made in Italy: Vetrina dedicata ai prodotti italiani certificati come “Made in Italy”.
- Amazon Handmade: Sezione dedicata agli artigiani per vendere creazioni fatte a mano.
- Seller Fulfilled Prime: Programma per venditori che possono gestire spedizioni rapide direttamente dai propri magazzini, garantendo gli standard Prime.
9. Monitoraggio e analisi delle vendite
Utilizza gli strumenti di Amazon Seller Central per monitorare le vendite, analizzare le performance e ottimizzare le strategie di vendita:
- Report vendite: Visualizza le performance delle tue vendite.
- Gestione inventario: Tieni traccia del tuo inventario e gestisci le scorte.
- Strumenti pubblicitari: Analizza l’efficacia delle campagne pubblicitarie e ottimizza le strategie.
Conclusione
Aprire un negozio online su Amazon è un processo che richiede attenzione e strategia, ma i benefici possono essere enormi.
Segui questa guida per iniziare con il piede giusto e sfrutta al massimo le potenzialità offerte da Amazon.
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