Che tipo di agenzia immobiliare sei?
La tua agenzia immobiliare offre un servizio di prenotazione appuntamenti oppure fa qualcosa in più di questo?
Sei solo il cosiddetto “apri-porta” oppure c’è qualcosa di più dietro il servizio che vai ad offrire ai tuoi clienti?
In questo articolo, vedremo come è possibile aumentare il valore percepito del tuo lavoro e di conseguenza aumentare le tue provvigioni.
Proverò a darti il mio punto di vista e portare sul piatto anni di esperienza come agente immobiliare – prima – e come consulente per agenzie immobiliari – poi.
Era meglio prima, vero?
Mah, probabilmente no… ma una cosa è certa: 20 o 30 anni fa, gli agenti immobiliari erano molto più utili per i proprietari intenzionati a vendere ed affittare casa.
Erano il modo più veloce e sicuro per avere accesso ad un sacco di persone alla ricerca di una casa.
Avevano le conoscenze, le competenze e gli strumenti per portare a casa il risultato.
L’agente immobiliare, dopotutto, spendeva il proprio tempo e denaro per costruire un database di acquirenti ed inquilini.
Poi si faceva “pagare” l’accesso a questo database mediante la sua provvigione.
Tecnocasa ha costruito una fortuna grazie a questo sistema, la sua forza era la condivisione del database con le agenzie appartenenti al network.
Quando ho iniziato, nel 2007, facevamo proprio questo: acquisivamo incarichi prevalentemente facendo leva sulla montagna di acquirenti a disposizione.
Poi arrivarono i portali immobiliari… e tutto è cambiato.
Inizialmente, la categoria li ha identificati come un nuovo modo di pubblicizzare gli immobili, addirittura più conveniente rispetto ai giornalini o altri metodi old style.
Tuttavia, c’è un elemento da evidenziare.
Di solito, lo spazio nei giornalini era limitato ad una piccola selezione di immobili, non si era davvero lì per vendere, piuttosto per aumentare la consapevolezza del marchio nella zona.
Anche qui, pensi che Tecnocasa facesse le sue riviste per vendere case? Ovviamente no, lo faceva per mantenere vivo in maniera costante il ricordo del marchio.
Questo, appunto, permetteva di accrescere la popolarità dell’agenzia in zona ed indurre le persone a registrarsi per ricevere aggiornamenti futuri.
Così, buona parte delle agenzie tiravano su il famoso database più o meno grande di cui sopra, giustificando il loro valore nei confronti dei proprietari di casa intenzionati a vendere o affittare.
Ma c’è un problema.
Con i portali immobiliari, potenzialmente ogni immobile può essere caricato e pubblicizzato.
All’inizio la cosa era sembrata fantastica, ma…
Le conseguenze sono state deleterie per gli agenti immobiliari.
Gli acquirenti, oggi, possono fare a meno di registrarsi in agenzia per aspettare la chiamata giusta.
Oggi, è possibile sfogliare tranquillamente centinaia di pagine di immobili ed ottenere notifiche istantanee SENZA mai incontrare un agente.
Lo si farà, solo e se sarà necessario, magari trovando qualcosa di interessante tra gli annunci.
Ecco che abbiamo un problema, anche grosso.
Il valore che gli agenti immobiliari erano soliti portare sul tavolo della negoziazione di un incarico, è stato cancellato.
La sensazione comune che va diffondendosi è che i portali siano molto più importanti dell’agenzia, dopotutto oltre il 90% del traffico immobiliare passa da lì…
L’agente immobiliare è diventato una specie di servizio per la prenotazione degli appuntamenti!
Un pischello qualunque che ti apre la porta e ti guida in casa, dicendoti quanto è bello questo o quanto è spazioso quell’altro.
Apriamo gli occhi: cosa dobbiamo fare?
Questo valore percepito da proprietari di casa e acquirenti, continuerà ad essere eroso dai portali immobiliari.
Loro continuano a spendere cifre irraggiungibili in marketing e pubblicità, cercando di diventare il primo nome di riferimento a cui pensare quando vendere casa, distruggendo ulteriormente le agenzie immobiliari.
Ma la colpa ovviamente non è mica dei portali, intendiamoci.
Non ce l’ho mica con Immobiliare.it, Idealista o Casa.it, anzi… sono stati molto bravi ed hanno abbracciato in pieno quella che è la sfida della digitalizzazione.
La colpa è degli agenti immobiliari che si sono addormentati, quelli che si sono cullati sui loro risultati e che continuano ad andare avanti per inerzia.
Quelli che non hanno digitalizzato la loro agenzia, negli strumenti e nel mindset.
Si è sempre fatto così, oppure no?
E allora, come possiamo iniziare il processo di cambiamento prima che sia troppo tardi?
L’ingrediente chiave è quello di rendersi il primo punto d’approdo per gli acquirenti, è lì che dobbiamo puntare.
Non dobbiamo guardare esclusivamente ai proprietari nella nostra comunicazione, gli acquirenti non sono degli appestati.
Smettiamola di ignorare quella grande mole di persone che cercano casa, diamogli la giusta attenzione e prestiamoli le giuste cure di consulenza.
Dopodiché, iniziamo a parlare sui nostri canali Social e gli altri mezzi di comunicazione.
Iniziamo a curare la nostra estetica, pensiamo al nostro posizionamento nella testa delle persone.
In cosa siamo bravi e qual è la nostra specializzazione? In cosa siamo diversi dagli altri agenti immobiliari della zona? Come possiamo aiutare chi vende e chi compra casa?
Se siamo l’ennesima agenzia immobiliare che va avanti:
- con il porta a porta e telemarketing a freddo;
- ignorando gli acquirenti e leccando il culo ai proprietari di casa;
- offrendo esclusivamente la possibilità di accedere ad una valutazione gratuita;
- comunicando solamente attraverso messaggi autoreferenziali (quanto siamo bravi e belli, leader di mercato, etc);
- rifiutandosi di creare un’identità ben definita a livello grafico e strategico;
- tralasciando l’uso professionale dei Social;
- mettendo da parte la necessità di investire in pubblicità mirate su Google Ads e Facebook Ads;
Allora non ci possiamo lamentare, è solo colpa nostra.
Se invece hai capito che non puoi andare avanti così, tanta roba, bravissimo.
Sei sulla strada giusta.
E se ti facesse piacere avere il mio aiuto, sono qui: clicca qui per parlare con me.
Potrai fissare un appuntamento in agenda ed accedere ad una consulenza mirata per avviare delle strategie digitali per la tua agenzia.
In seguito, deciderai se lavorare insieme a me oppure no, nel frattempo avrai portato a casa un bel bagaglio di informazioni e consigli preziosi per il tuo futuro.
Alla tua salute…
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Chi è Michele Schirru?
Michele Schirru, marito e papà di due bellissimi bimbi, grande appassionato di tennis.
Sono un esperto di digital marketing specializzato nel settore immobiliare, da anni supporto le agenzie immobiliari in tutta Italia, aiutandole a crescere e a ottenere risultati concreti attraverso strategie mirate e innovative. Il mio obiettivo è trasformare il modo in cui le agenzie immobiliari si presentano online e interagiscono con i loro clienti.
Cosa aspettarsi dal mio servizio
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Aumento Vendite e Acquisizioni
Attirerai più clienti interessati ai tuoi immobili grazie a strategie di marketing immobiliare efficaci.
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Reclutamento di Collaboratori
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Le parole di chi ha provato il servizio
“Michele è un professionista del marketing, specializzato in real estate e in tutto ciò che ruota intorno al mondo immobiliare. La cosa che mi ha maggiormente colpito, rispetto ai tanti operatori del settore, è la sua precisione nel fornirti risposte e consulenze. Un professionista appassionato del suo lavoro, che sa trasmetterlo benissimo. Da addetto ai lavori non posso che consigliartelo se vuoi migliorare il marketing web della tua agenzia immobiliare.” – Matteo Nencioni
“Michele è una persona eccezionale, sempre pronto a dare un consiglio utile e pratico per ottenere risultati migliori. Se vuoi migliorare la tua immagine pubblica e le tue campagne social affidati a LUI!” – Mariano Lavacca
“Prima di conoscere Michele Schirru ho avuto modo di conoscere altri professionisti dello stesso settore. Ad oggi posso affermare con assoluta certezza che non ci sono paragoni. Oltre ad essere una persona squisita e sempre disponibile, lo ritengo un professionista estremamente capace e competente, serio ed affidabile. Poche parole e molti fatti… i numeri lo dimostrano. In pochi mesi è stato capace di apportare un plus importante alla mia azienda.” – Leonardo Paglionico
“Ho iniziato da poco questo percorso con Michele e devo dire che ne sono entusiasta… gran voglia di fare, ottime conoscenze e tanto affiancamento.. non potevo fare scelta migliore per migliorare la mia agenzia con il social.” – Andrea Loreto
“Michele è un professionista del digital marketing: se dovessi consigliare ad un amico una persona di fiducia per scalare nel marketing immobiliare non esiterei un istante a fare il nome di Michele Schirru.” – Ivan Laffranchi
“Non conoscevo praticamente nulla di Digital Marketing, mi sono affidato a Michele, in quanto sono stato colpito per la sua notevole e significativa esperienza nel mondo immobiliare, e soprattutto, a livello internazionale. Devo dire che, oltre ad essere una persona altamente qualificata, è gentilissimo, cordiale, e prende a cuore il problema, seguendovi passo per passo. Senza di lui, sarei rimasto un povero agente immobiliare che pubblicizza gli immobili sui social come se fossero dei portali immobiliari, impareggiabile! p.s. anche molto simpatico.” – Pasquale Manzi
Come funziona
- Fissa una consulenza con me: puoi prenotare un appuntamento direttamente sulla mia agenda da qui.
- Ci incontriamo in una videochiamata e parliamo della tua situazione: discutiamo delle tue necessità e degli obiettivi che vuoi raggiungere.
- Se ci sono le condizioni cominciamo a lavorare: iniziamo a implementare le strategie di marketing immobiliare personalizzate per te.
Caratteristiche principali del servizio
- Analisi dettagliata del mercato e del tuo posizionamento
- Creazione di campagne pubblicitarie su misura su Facebook Ads e Google Ads
- Gestione professionale dei tuoi profili social media Facebook, Instagram, TikTok, YouTube
- Realizzazione di contenuti accattivanti per attirare l’attenzione
- Monitoraggio continuo delle performance e ottimizzazione delle strategie
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