Il problema: spendere senza sapere cosa sta funzionando
Molte agenzie attivano una sponsorizzata, scelgono una zona ampia e aspettano i contatti. Dopo qualche settimana arrivano richieste poco chiare, persone che non rispondono e acquirenti fuori budget. A quel punto il problema viene attribuito al canale o al budget.
Spesso la causa è diversa. La campagna parla a tutti, la pagina di arrivo non spiega perché scegliere l’agenzia e il tracciamento non distingue un contatto utile da una richiesta casuale. Senza questi elementi, Meta e Google raccolgono clic, non opportunità commerciali.
Il problema non è sempre la campagna.
Guardare soltanto CPL e numero di lead significa vedere solo una parte del percorso.
La soluzione: una campagna costruita sul lavoro reale dell’agenzia
Partiamo dalla tua zona, dal tipo di incarichi che vuoi acquisire e dagli immobili che devi promuovere. Definiamo un obiettivo per ogni campagna e prepariamo messaggio, pubblico, pagina di arrivo e misurazione.
Sono stato agente immobiliare dal 2007 al 2019. Conosco la differenza tra un nominativo raccolto da un modulo e un proprietario con cui vale la pena parlare. Per questo non valuto il lavoro soltanto dal numero di lead o dal costo indicato nella piattaforma.
Clic, lead e opportunità non sono la stessa cosa.
Un lead è un dato nel modulo. Un’opportunità è una persona con cui vale la pena parlare.
Campagne Meta per acquisire proprietari
Un proprietario non lascia i dati perché ha visto il logo dell’agenzia. Lo fa quando riconosce un problema concreto e capisce cosa può ottenere dal primo contatto. La campagna deve quindi parlare della sua situazione: valutazione, tempi di vendita, gestione delle visite, documenti o difficoltà legate alla zona.
Facebook e Instagram permettono di raggiungere persone nel territorio in cui lavori e di riprendere chi ha già visitato il sito o interagito con i contenuti. Il modulo resta semplice, ma deve raccogliere le informazioni necessarie per preparare il primo contatto.
- Area geografica coerente con la tua operatività
- Messaggio dedicato ai proprietari della zona
- Modulo e pagina collegati alla proposta della campagna
- Controllo della frequenza e dei pubblici già raggiunti
Campagne per promuovere gli immobili
Pubblicare l’annuncio sui portali non sempre basta. Alcuni immobili hanno bisogno di una spinta mirata, soprattutto quando si rivolgono a un pubblico specifico o quando devono essere venduti entro tempi precisi.
Prepariamo campagne che portano l’utente alla scheda giusta o a una landing page dedicata. Foto, prezzo, zona, caratteristiche e invito alla visita devono essere coerenti. Chi ha già mostrato interesse può essere raggiunto di nuovo, senza continuare a mostrare l’annuncio a persone fuori target.
Campagne Google Ads per cantieri e nuove costruzioni
Google intercetta persone che stanno già cercando una nuova costruzione in una determinata area. È un vantaggio, ma soltanto se le parole chiave, gli annunci e la pagina del cantiere rispondono alla stessa ricerca.
Separiamo le ricerche utili da quelle su affitti, immobili usati o comuni che non interessano. L’utente arriva su una pagina con disponibilità, caratteristiche, stato dei lavori e modalità di contatto. In questo modo il budget viene concentrato sulle ricerche più vicine all’acquisto.
Non esiste una campagna immobiliare.
Acquisire proprietari
- Meta / Remarketing
- Problema del proprietario
- Valutazione / proposta
- Modulo o landing
- Contatto commerciale
Promuovere un immobile
- Meta / Database / Remarketing
- Immobile specifico
- Target compatibile
- Scheda o landing
- Richiesta visita
Vendere un cantiere
- Google Search + Meta
- Ricerca localizzata
- Progetto specifico
- Landing cantiere
- Informazioni / appuntamento
Misurazione e controllo del budget
Configuriamo gli eventi necessari per capire quali campagne generano richieste. Il pixel di Meta e il tracciamento di Google vengono collegati ai moduli, alle pagine e alle azioni che hanno valore per l’agenzia.
Ogni settimana controlliamo costi, qualità dei contatti, annunci e distribuzione del budget. Se una campagna porta lead economici ma inutili, viene corretta. Se un pubblico produce appuntamenti, riceve più spazio. Il dato serve a decidere, non a riempire un report.
Quale campagna sta funzionando meglio?
Campagna A
€18 / lead- Lead
- 12
- Contatti utili
- 2
- Appuntamenti
- 0
Da rivedere
Campagna B
€31 / lead- Lead
- 7
- Contatti utili
- 5
- Appuntamenti
- 3
Da potenziare
Il lead più economico non è necessariamente quello che costa meno all’agenzia.
Come lavoriamo
Prima di creare nuove campagne analizziamo ciò che esiste: account, sito, tracciamento, messaggi e gestione dei contatti. Poi definiamo le priorità. Potrebbe servire correggere una campagna attiva, creare una pagina dedicata o cambiare il modo in cui viene presentata l’offerta.
Lavoro con un massimo di 8 agenzie alla volta. Seguo direttamente strategia e controllo delle attività, senza passaggi tra account manager. Se vedo che il budget o la struttura dell’agenzia non permettono di lavorare bene, lo dico prima di partire.