Primo problema: un lead non è un incarico
Nome. Telefono. Email.
La campagna ha fatto il suo lavoro? Non necessariamente.
Se l’agente deve chiamare senza sapere dove si trova l’immobile, se il proprietario vuole davvero vendere e con quali tempi, non ha ricevuto un’opportunità commerciale. Ha ricevuto un nominativo. Da lì deve iniziare a qualificare tutto da zero.
Lead e opportunità sono due cose diverse.
- Nome
- Telefono
- Immobile
- Zona
- Motivazione
- Tempistiche
- Disponibilità al contatto
Più informazioni prima della telefonata. Meno telefonate alla cieca.
Secondo problema: chiedere tutto subito fa scappare le persone
La soluzione non è trasformare il modulo in un interrogatorio. Dieci campi da compilare prima ancora di conoscere l’agenzia aumentano l’attrito. Tre campi, però, spesso non bastano.
Progettiamo un percorso semplice, capace di raccogliere le informazioni utili senza chiedere troppo nel momento sbagliato. Il proprietario avanza con naturalezza e l’agenzia riceve un contesto più chiaro.
L’agente mantiene il controllo: decide quali richieste approfondire e a quali dare priorità.
Terzo problema: stai pagando traffico verso una proposta uguale alle altre
Scopri quanto vale la tua casa. Lo stanno dicendo tutti.
Se dietro l’annuncio il proprietario trova una pagina anonima con logo, modulo e due frasi generiche, il problema non è soltanto il costo della campagna. Manca una ragione per scegliere proprio la tua agenzia.
La landing deve spiegare chi sei, cosa fai diversamente, quanto conosci il territorio e cosa succederà dopo la richiesta. Prima di chiedere fiducia, devi dare al proprietario qualcosa su cui costruirla.
La soluzione: un sistema di acquisizione
Colleghiamo campagne Meta e Google, landing page, qualificazione e automazioni in un unico percorso.
Tu intervieni con più contesto e maggiore controllo.
- Traffico a pagamento Meta / Google
- Landing page USP · Posizionamento · Territorio · Risultati
- Primo contatto Richiesta semplice
- Approfondimento Informazioni utili
- Qualificazione Contesto e intenzione
- Priorità Richieste da valutare
- Agente Conversazione commerciale
La landing vende prima l’agenzia
Il proprietario arriva sulla tua proposta. Spieghiamo perché dovrebbe affidarti l’immobile, come lavori, cosa conosci della zona e cosa può aspettarsi dopo la richiesta.
Solo dopo iniziamo a raccogliere le informazioni. La lead generation funziona meglio quando campagna e posizionamento raccontano la stessa agenzia.
Più contesto, meno telefonate alla cieca
Il sistema raccoglie le informazioni che aiutano il team a comprendere la richiesta, valutarne il potenziale e preparare il primo confronto.
L’agente vede quali contatti sono pronti, quali richiedono un approfondimento e dove conviene investire il proprio tempo. La decisione resta sempre nelle sue mani.
Sai cosa succede dopo il click
Il sistema non termina quando Meta comunica che hai ottenuto un lead. Devi sapere cosa è successo dopo.
Dalla richiesta alla conversazione commerciale
- Nuovo12
- Da approfondire8
- Qualificato5
- Da contattare4
- Appuntamento2
Il dato che conta non è quanti moduli hai raccolto. È quanti contatti stanno avanzando verso una conversazione commerciale.
L’agenzia accede alla propria area e può controllare l’andamento della raccolta e lo stato dei contatti senza ricostruire tutto tra fogli, email e piattaforme pubblicitarie.
Non vendiamo lead
Non acquistiamo database. Non distribuiamo gli stessi nominativi a più agenzie. Non promettiamo 50 proprietari al mese.
Costruiamo il sistema con cui la tua agenzia genera i propri contatti e li accompagna fino al momento in cui ha senso intervenire.
Sono stato agente immobiliare dal 2007 al 2019. Conosco la differenza tra avere cinquanta numeri da richiamare e avere cinque conversazioni che meritano tempo.
Come lavoriamo
Partiamo da tre cose: quali incarichi vuoi acquisire, dove vuoi acquisirli e perché un proprietario dovrebbe scegliere la tua agenzia.
Poi costruiamo proposta, landing, campagne e percorso di qualificazione. Misuriamo ciò che produce conversazioni utili e correggiamo ciò che non funziona.
Lavoro con un massimo di 8 agenzie alla volta, perché strategia, messaggio e funnel devono essere costruiti sulla singola realtà.